对于汽车工业而言，无论宏观经济形势如何变化，提高效率、降低成本始终是企业首要解决的基本问题。降低刀具采购成本，采用先进的切削技术成为汽车企业迫切的需求。纵观我国刀具行业的整体发展状况，与国外的优秀刀具品牌相比，国产刀具在产品的质量控制与应用的稳定性等方面仍然存在一定的差距。

然而在新的形势下，从东风、华晨、长安、江淮、上海大众、神龙等众多汽车企业的呼声中，我们都听到了这些企业对株洲钻石切削刀具股份有限公司(以下简称“株钻”)的期待。从与国外优秀刀具品牌“抗衡”，到在刀具行业中声名鹊起，对于株钻来说，这是一个很大的跨越。

株洲钻石切削刀具股份有限公司，秉持"追求过硬，进取无限"的企业精神，以"打造成世界级工具综合供应商"为目标，并被中国机床工具工业协会授予"综合经济效益十佳企业"称号。在国产刀具品牌行列，株钻首屈一指，那么，株钻的核心技术优势是什么?品牌优势体现在哪些方面?未来发展的突破口又在哪里?一个具有自主研发能力的优秀国产品牌，如何致力于推动我国刀具产业的快速发展，为汽车企业降低成本提供更广阔的选择空间?我们与株洲钻石切削刀具股份有限公司副总经理王社权先生的对话由此开始。

助力汽车工业发展

目前，汽车零部件在新材料应用、加工精度、形位以及表面质量等方面的要求都有了进一步的提高。作为诸多汽车企业的合作伙伴，株钻凭借着什么样的产品助力中国汽车工业的发展?王总的一番话让笔者满怀信心："在国内汽车企业发动机的缸体缸盖、曲轴、凸轮轴、变速箱等关键功能部件的生产线上，我们的钻头产品应用十分广泛。在切削寿命与切削孔的质量等方面具有很强的优势，并能够最大程度地满足切削节拍的要求。在上海大众、上海通用、神龙等企业生产线上的应用已经取得了非常好的效果。"

针对汽车企业对株钻产品的需求情况，王总还讲到："目前汽车零部件企业，尤其是大型的零部件企业对我们产品的需求量迅速增加，越来越多的企业希望能够使用我们的产品。加工曲轴的车拉刀片、发动机制造应用的立铣刀片、镗孔刀片、多功能的车塔刀片等产品受到很多客户的关注。"

综合优势：性能价格本土化

株钻发展至今一直致力于为中国制造加工业创造价值，提升效益，一直遵循着"世界工具，财富利器"的理念，为客户提供综合的刀具服务。正是这种执着的韧劲，使得株钻成为国产刀具行业的风向标，受到市场的认可，赢得客户的青睐。

对于目前取得的成绩，王总归于株钻以下几点优势："首先，源于近几年株钻一直不断地提升产品性能水平，所以目前与国外先进品牌相比，在切削寿命和加工精度等方面差别已经不是很大。其次，作为国产刀具品牌，地利人和，在本地化技术服务等方面的地域优势，促成与株钻与更多的用户营造更广阔的合作空间。还有就是株钻产品超强的性价比，也成为被客户认可的优势之一。"

虽然经济形势还没好转，但是一些大型的汽车零配件厂越来越愿意尝试使用株钻的产品，这为株钻带来很大的动力。对于株钻产品的定位，王总讲到："可以概括为'两高一低'，即高水平、高性能、低成本。作为高附加值的刀具产品，刀具的销售推广与技术服务密不可分，通过近些年的发展，株钻为中国的制造业带来了很多实际的效益，株钻也会一如既往地致力于成为综合型世界级的刀具供应商，为更多的客户服务。"

亮点：切削数据库　梯队式人才建设

株钻十分注重对技术与应用工程师的培养，进行梯队式的人才建设，研发是株钻取得当前竞争优势必不可少的因素之一。株钻研发中心设有刀具应用部，专门对不同的材料进行切削技术的试验与应用，并且已经初步形成了一个切削数据库。王总介绍到："切削数据库完善成熟还需要一段时间的储备，但是预计在一年以后，这个切削数据库会在与我们有深度合作的大客户之间进行试推广。它可以帮助客户不断地优化和提升刀具的应用水平和加工效率，并且具有自学功能。相信这样一个具有强大应用功能的切削应用数据库，在不久定会成为我们另外一个亮点与优势。"

国产刀具行业的领袖之路

株钻对人才建设的培养，完美地体现在株钻对国内客户的服务水平上。按照区域划分，株钻在每个区域都有1至2名技术服务工程师，能够及时地帮助客户解决现场问题。同时公司内部设有研发团队，专门为现场工程师提供后方支撑，帮助他们提升现场应用水平，从而达到为客户优化加工参数，提高加工效率，提高加工精度的能力。

量体裁衣：完整解决方案

目前，解决方案这一说法在业界被广泛的提出，越来越多的用户要求刀具提供者能提供产品，同时又承担现场调试、项目管理和同步设计等，汽车企业也希望能够获得一套为其量身定制的解决方案，针对这一看法，王总发表了自己的观点："解决方案一直是成熟刀具企业奋斗的目标，株钻也不例外。不同的企业不同的零件加工有不同的要求，株钻也一直朝这个方向努力，为不同的企业量身定制符合其需求的解决方案，并且已经在飞机发动机零件加工、汽车零部件加工领域的方案解决上取得了非常好的效果。"

曲轴、发动机等不同产品的解决方案特点各异，通常一个解决方案的形成，与刀具企业的整体配套能力、整体的非标刀具的设计制造能力关系密切。经过多年的发展，株钻这两方面的能力都在不断地提升，标准产品的品种越来越多，非标产品设计能力不断加强，在一套解决方案中，两者相辅相成，为客户提供最佳的解决方案。

来自汽车工业的挑战与机遇

2008年底的金融危机对汽车行业造成了巨大冲击，而到目前为止汽车行业低迷的状态似乎还没有明显的好转，汽车行业的变化对刀具的消耗需求产生了一定的变化。株钻如何看待目前的形势?王总讲到："针对市场变化株钻一直在做调研分析，汽车行业低迷也是事实，但也只是部分企业处于不好的形势之中，危机之下有些企业反而加快了发展的步伐。一家在中国建厂的加拿大零部件生产企业，近期加大了对株钻产品的使用力度，像奇瑞等国产汽车企业与我们的合作更加深入。不同行业的状况不同，同一个行业不同企业的状况也不同，同一个企业的不同的生产线也会存在差异，株钻也一直在辩证看待整个市场的发展情况，这对于株钻来说既是机遇又是挑战。"国外一些优秀刀具品牌，在年龄上已经上百年了，相比而言，株钻是一个比较年轻的企业，产品的配套能力和技术水平的上升，需要一个持续不断的过程。王总说到："尽管近些年我们取得了很大的进步，但是我们应该看到与国外先进品牌的差异，对于株钻来说，我们还有很大的上升空间，目前汽车企业对株钻的认可，毫无疑问，这对于我们来说是一个很大的挑战。"

目前越来越多的汽车企业或相关企业的供应商，加大了与株钻合作的力度，推广和使用国产刀具，对于国内企业或者合资企业来讲，这是一个国产化的进程，对于外资和台资企业来讲也是实现本土化的过程。王总说："株钻同样也面临着一个比较好的发展机遇，在近两三年的时间里，我们会集中力量，把内功练好，提升设计制造能力，把经济形势下的压力转化为动力，向更高的水平迈进。我们很乐观，因为我们相信目前的形势下机遇一定是大于挑战。"除了汽车工业，株钻也在积极向各个领域进军，如轨道交通、风电、动力发电设备、航空航天等行业。对于株钻的发展，注入了诸多行业的期待。